谷歌SEO与SEM到底应该选哪个?

这个时候你可能要问了：我是把数字营销工作100%投入在SEO上吗？还是all in SEM？还是把SEO和SEM结合起来一起弄？下面的内容将帮助你做决定：

1. 什么情况下面应该只关注SEO

1.1 你的预算非常有限

如果你是一个初创公司或小企业，只有很少的营销预算，你可能专注于SEO了。但你可能在几个月或几年内都看不到你的SEO预算的投资回报，不过这仍然比在SEM广告上消耗你的营销预算更有意义，因为PPC广告可能只运行一个星期。

1.2 你可以为信息性关键词排名

信息性关键词（Informational keywords）是指像 “What is X”或 “How to X”这样的词。虽然这些类型的搜索查询率不是很高，但它们的搜索量很大。

因此，如果你觉得你能写出相应的优质内容，那么搜索引擎优化可能是你最好的选择，而你要做的就在独立站写博客文章。另外，如果你利用一些“长尾关键词”做文章，可以有不错的收获，因为70%的搜索都是来自这些长尾关键词。

1.3 你等得起

SEO和内容营销需要时间来启动和发挥功效，所以如果你是长期玩家，或者可以等待6-12个月甚至更长时间，那么就选择SEO。

1.4 你擅长建立外链

创建高质量的内容是在谷歌排名的一个关键部分。但这还不够的，如果你真的想获得排名，你还需要使用一些不同的链接建设策略，让其他网站链接到你。

2. 什么时候专注于SEM

2.1 你有一个稳定的广告预算

这意味着你需要一个稳定的月度预算，你可以用它来计算出关键词定位、广告文案、登陆页面和出价的最佳组合。

关于PPC广告的一个好处是，你可以设定一个严格的预算。这样一来，你就不会把钱花超了。

2.2 你会管理一个Google Ads账户

表面上看，PPC听起来非常简单，就是对关键词出价，并获得流量。

但在实践中，管理谷歌广告账户可不是开玩笑的。你需要考虑到关键词定位、广告、质量得分、投资回报率、转换率，等等，你好还需要并处理所有这些数据，以决定如何从你的广告中获得最大收益。

2.3 你有能力启动和测试登陆页面

关于SEM或PPC，你会学到的第一件事是：你需要为每个广告（或者至少是每个广告组）提供有针对性的着陆页面（landing page）。因此，为了从PPC中获得最大收益，你需要有一种方法来快速启动许多不同的网页，并进行A/B测试，以弄清哪一个表现最好

2.4 你有一个高转化率的独立站

如果你的网站看上去已经过时了，又不安全，信息也不完整，那么就意味着你的独立站在转化率是不好的。我经常碰到一类客户，他在广告上花了很多钱，也产生了流量，但却没有一个高级的独立站来承接流量或转化流量，最后白白浪费了很多钱和时间。所以还是那个公式：询盘 = 流量 x 转化率，你的独立站需要做的足够好，才能把流量转化成询盘。

3. 什么情况下应该同时开展SEO和SEM

如果你既有人又有钱，那么你就可以双管齐下，在短期和长期的流量获取策略上都进行部署。

4. 其他考虑因素

另外，决定哪种战术更适合你的营销策略时，你还应该考虑以下几点：

4.1 考虑你的竞争对手

在决定你如何能最好地与他们竞争之前，先看看你的竞争对手在做什么，他们在搜索营销中的表现如何。研究他们在哪些搜索词上有自然排名。考虑你是否可以执行一个计划，在他们的SERP排名中名列前茅。同时，看看他们使用哪些付费词来为自己的网站带来流量。当你进行这项研究时，寻找你可以填补的空白，并且明白你将无法在付费和自然搜索中与之竞争的领域。

为了充分了解你的竞争对手的关键词策略，你可以使用一些工具来查看为他们的网站带来最多流量的顶级自然和付费搜索词，比如SEMrush、Alexa’s Competitor Keyword Matrix、等等。

4.2 考虑你对自己行业的了解程度

如果你已经经营了一段时间，并且已经知道你的客户需要什么，并且知道怎么通过网络找到潜在客户，并且对文字输出（内容创作）有把握，那么你可以考虑建立一个长期的SEO战略，随着时间的推移SEO将提巨大价值。

如果你不确定客户和竞争对手将如何回应你的产品或内容，你可能想考虑一个短期的SEM活动来你测试你的想法、产品和服务。

4.3 考虑客户购买周期的长度

如果你产品和服务的客户购买周期短，那意味着你的客户知道他们想要什么，并且他们会搜索并购买它，那么SEM广告可能效果更好，因为你的产品放在客户会看到它的地方。

但如果产品有较长的购买周期，即客户在数周或数月内进行研究和比较，在SEM中可能表现不佳，因为在看到一个广告后不会立即购买。相反，一个以内容营销为基础的SEO对这样的客户更有效。

4.4 考虑你所在行业的平均每次点击成本

在决定SEM是否适合你的业务之前，你需要研究并考虑需要花多少钱才能在付费搜索结果中显示。根据竞争情况，关键词有不同的每次点击成本。

如果你的每次点击成本很低，它可能是适合你的战略。反过来说，每次点击成本很高，可能会让你决定你最好专注于SEO。

4.5 考虑到你企业的年龄

如果你刚刚开业并推出你的网站，这将需要很长时间来发展你的SEO，但这并不不意味着你就不采用SEO战略。你可以先采用SEM，同时部署SEO，等到你的SEO开始为你带来流量后再停止SEM。

SEM是一种有效的方式，可以在建立自然SEO的同时为你提供流量。

4.6 考虑你独立站的现状

当你创建一个营销策略时，要寻找那些能以最少的工作量产生最大影响的机会（也就是所谓的low-hanging fruit）。因此在你开展搜索营销活动之前，先研究你的网站，看看在投入资金开展SEM活动之前，你在哪些方面还可以挖掘SEO的潜力，然后花精力和金钱来优化。

5. 总结

SEO和SEM是各有利弊，但是最大区别是流量获取的效率以及流量的红利期，SEO见效慢红利期长，SEM见效快红利期短。

所以不同B2B外贸独立站可以结合自己的行业和产品，选择合适的方式，或者两者相辅相成发挥最大效果。